Wielu przedsiębiorców popełnia jeden kluczowy błąd w swoim marketingu. Ten powoduje, że ich reklamy mają ogromne koszty i ledwo zdobywają klientów. W następnych 5 minutach dowiesz się, co to za błąd oraz jak go obejść w mniej niż pół godziny.
Ruszajmy z tym!
Wielu przedsiębiorców myśli, że każdy jest ich klientem.
Dzieje się tak, bo zostaliśmy wychowani na reklamach telewizyjnych wielkich korporacji jak Coca-Cola czy Biedronka, które kierują swój marketing do wszystkich. Problem jest w tym, że te firmy mają budżet marketingowy liczony w setkach milionów…
Ja go nie mam i zgaduję, że Ty też.
Zatem nasze reklamy muszą być wydajne, przyciągać jak najwięcej klientów przy jak najniższym koszcie. Ze strategią tych korporacji, to niemożliwe.
Przedsiębiorcy jednak obierają tę taktykę i próbują sprzedawać wszystkim.
W rzeczywistości większość ludzi nigdy nie kupi od Ciebie, bo zwyczajnie nie potrzebują Twojego produktu, a Ty wydajesz krocie, aby do nich reklamować.
Dlatego musisz z tym skończyć…
W latach 60. pewien były mówca motywacyjny prowadził seminaria w różnych miastach Ameryki. Jak każdy przedsiębiorca, musiał się reklamować. W tamtych czasach nie było internetu, jedynie plakaty, gazety i poczta.
Podczas jednego z seminariów zauważył, że większość jego uczestników miała tę samą fryzurę - tzw. Crew Cut i wpadł na pewien pomysł:
Co gdybym wysłał swoje reklamy tylko do osób z tą fryzurą?
W następnym mieście, w którym miał mieć seminarium. Udał się do wszystkich fryzjerów i kupił od nich listy klientów noszących tę fryzurę. Mając te dane, wysłał im specjalnie dostosowane zaproszenia.
Co się dalej stało…?
Jego seminarium wypełniło się panami z "Crew Cut", a on drastycznie zwiększył frekwencję oraz ilość odpowiedzi ze swojego marketingu.
Wszystko dzięki skierowaniu reklamy do ludzi najbardziej zainteresowanych jego produktem.
Morał tej historii jest taki, że zawsze istnieje konkretna grupa klientów - persona - która kupuje Twoje produkty.
Twój biznes również ma swoją specyficzną klientelę, i jeśli chcesz poprawić wyniki swoich reklam, musisz ją znaleźć.
Jak masz to zrobić?
Najprościej przejrzyj opinie Twoich klientów: Zobacz, kto kupuje najczęściej i najwięcej. Znajdź wspólne cechy tych osób.
Możesz też skorzystać z narzędzi analitycznych takich jak Google Analytics, Facebook Insights czy CRM, które dostarczą ci informacji jak wiek, płeć, zainteresowania, lokalizacja, itp.
Pogrupuj klientów według wspólnych cech. Na przykład, mogą to być młode mamy z miasta, mężczyźni zainteresowani sportami ekstremalnymi, czy osoby w wieku emerytalnym dbające o zdrowie.
Mając te dane, twórz różne wersje reklam dostosowane do konkretnych klientów i testuj, która z nich przynosi najlepsze wyniki.
Personalizacja jest tutaj kluczowa. Twój klient, gdy zobaczy reklamę, ma pomyśleć:
"Tak! To jest dla mnie",
"Tak, on mnie rozumie",
"Wreszcie ktoś wie, jak się czuję".
Znajomość klienta to klucz do sukcesu nie tylko w reklamie, ale i na rynku. Biznes, który rozumie swoich klientów, jest w stanie zaoferować im znacznie więcej, zwyczajnie dlatego, że wie, czego chcą.
W ten sposób zdobywa również kluczową przewagę konkurencyjną.
Podsumowując, jeśli wyniki Twoich reklam są słabe, to prawdopodobnie próbujesz sprzedawać do wszystkich. Znajdź swojego klienta i stwórz reklamę tylko i wyłącznie do niego. A zobaczysz, jak liczba odpowiedzi i klientów szybko wzrasta.
Jeśli dalej masz problem z reklamą, albo chciałbyś ją rozpocząć, ale nie wiesz, jak, pobierz nasz w pełni darmowy e-book "Zdobądź więcej klientów z reklamami Meta", z którego dowiesz się, jak tworzyć skuteczne reklamy w mniej niż 15 minut.
.png)
W trakcie czytania tego poradnika dowiesz się:
.png)