Do przedsiębiorców, którzy chcą więcej klientów i sprzedaży

Jeśli chcesz mieć więcej klientów, sprzedaży i pieniędzy, to ten artykuł to najważniejsza rzecz, jaką dzisiaj przeczytasz. Poznasz mało znaną strategię, dzięki której drastycznie podniesiesz skuteczność każdego Twojego przekazu sprzedażowego.

Najważniejsze zdanie w biznesie

Pierwsze zdanie, które wypowiadasz lub słyszysz, jest najważniejsze.

W marketingu takie zdanie nazywamy nagłówkiem i jest on kluczowym elementem każdej reklamy.

Nagłówek to także pierwsze słowa, które wypowiadasz Ty oraz Twoi sprzedawcy, w sklepie, w trakcie obsługi klienta, czy podczas rozmów telefonicznych, kiedy staracie się wciągnąć osobę w dyskusję.

Podobnie, nagłówek lub jego odpowiednik, to pierwsze zdanie w rozmowie z potencjalnym klientem, zarówno twarzą w twarz, jak i przez telefon.

Używasz go nawet w codziennych sytuacjach, rozmawiając z rodziną przy stole czy znajomymi podczas grilla. A jego celem jest przyciągnięcie uwagi i wprowadzenie do dalszej rozmowy.

Dlaczego musisz złapać czyjąś uwagę od razu

Jeśli chcesz opowiedzieć znajomemu historię, to zaczniesz od zawołania go po imieniu. Dokładnie to samo robimy w każdym, pojedynczym procesie sprzedażowym i jest to pierwszy, jak i zarazem najważniejszy krok, aby uzyskać zamierzony cel.

Nagłówek jest ważny, ponieważ bez niego ta konkretna osoba nie wysłucha tego, co masz jej do powiedzenia.

Jak tworzyć nagłówki, które zdobędą więcej klientów i sprzedaży

Twoje pierwsze zdanie musi mieć konkretnego odbiorcę.

Przykładowo jeśli robisz reklamę dla kierowców, w pierwszym zdaniu powiedz „kierowcy!”, tak jakbyś mówił do swojego przyjaciela po imieniu.

W biznesie twój nagłówek powinien pokazać DUŻĄ korzyść, albo DUŻĄ obietnicę, tak aby odbiorca od razu wiedział, co masz mu do zaoferowania.

“Zrzuć 5 kg w 30 dni”

“Pomożemy ci sprzedać dom”

“Zdobądź 5 nowych klientów w tym miesiącu”

Nagłówek jest reklamą reklamy, dlatego upewnij się, że sam w sobie, jest zrozumiały i na tyle interesujący by klient wykonał jakieś działanie. Jest zasada, która mówi, że 80% sukcesu reklamy jest zawdzięczane komunikacji na początku.

Powinieneś unikać nagłówków, które są negatywne, ludzie chcą się pozbyć ciągłego bólu, frustracji, stresu i dążą do lepszego życia.

Adekwatnie nie rób nagłówka, który jest bez znaczenia, albo jest zrozumiały tylko po przeczytaniu reszty tekstu, ponieważ musisz złapać uwagę klienta od razu, inaczej nie przeczyta on pozostałej części.

Podsumowując, każde pierwsze zdanie musi być solidnie przemyślane.

Powinno łapać uwagę i intrygować tak, aby klient skonsumował resztę przekazu sprzedażowego.

Szczególnie w płatnych reklamach, gdzie 80 groszy z każdej wydanej złotówki idzie właśnie na nagłówek, dlatego upewnij się, że zawiera dużą obietnicę lub korzyść.

Chcesz wykorzystać wiedzę z tego artykułu w praktyce? Albo po prostu potrzebujesz więcej klientów? Pobierz nasz darmowy poradnik do reklam Meta, który pokaże Ci jak tworzyć skuteczne reklamy na Facebooku w mniej niż 15 minut!